今年電商業(yè)最大的熱點(diǎn)是什么?

　　不是阿里巴巴上市，不是京東與騰訊戰(zhàn)略合作，而是微商!微商就像一個(gè)沉寂在海面之下的巨大火山，雖然在主流媒體上鮮于看到，但卻在無數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群涌動(dòng)。“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢”讓人無比心動(dòng)。

　　仿佛又回到了十年前淘寶崛起的黃金年代，無數(shù)屌絲擁有了夢想，他們渴望的是輕松家中坐，錢財(cái)馬上來。仿佛又回到了那個(gè)遍地是賺錢機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)代。

　　10月23日消息，口袋購物今日公布，已完成C輪3.5億美元融資。其中騰訊投資1.45億美元。口袋購物CEO王珂透露：口袋購物微店接下來將投入2億元資金，用于為微商們引流，并向微商們開放了口袋購物旗下一系列垂直市場APP，包括“口袋購物，今日半價(jià)，美麗購，代購現(xiàn)場，美鋪，以及微店聯(lián)盟”等各種集聚買家客流的市場。據(jù)相關(guān)報(bào)道：口袋購物微店APP今年1月初上線。截至今年9月份，微店已經(jīng)覆蓋172個(gè)國家，入駐店鋪超過1200萬家，月獨(dú)立訪客8300萬，成交額達(dá)150億美元。

　　微商，顧名思義—微信經(jīng)商，用微信做生意。目前通過微信做生意主要有兩種方式：A.朋友圈分享，發(fā)圖銷售;B.開通口袋購物微店，在口袋購物平臺發(fā)布產(chǎn)品。除此，圍繞微信做移動(dòng)電商的還有“京東微店、拍拍微店、喵喵微店”等各類微店。這其中各自招商的群體也各不相同，京東微店、口袋購物目標(biāo)商家是品牌商，類似天貓的B2C;其余微店則面向個(gè)人，進(jìn)入門檻相對較低，類似淘寶的C2C。

　　反對理由：

　　首先給大家分享一個(gè)微信朋友圈營銷案例：“有個(gè)人打算做微信營銷，就在微信朋友圈賣東西，開始的時(shí)候完全沒有人搭理他，但他每天堅(jiān)持上貨、拍照、修圖發(fā)到朋友圈，堅(jiān)持了3個(gè)月，功夫不負(fù)有心人，終于有了回報(bào)：所有的人，都把他拉黑了。”這當(dāng)然是個(gè)搞笑段子，好笑之余，你或許想不到，許多所謂“微商”的培訓(xùn)都是從這個(gè)段子開講的，很多人都是從這個(gè)段子開始，走上了微信朋友圈的傳銷之路。

　　微信逐漸商業(yè)化已經(jīng)是其發(fā)展趨勢，有超過6億的用戶，在擁有這么多用戶的平臺上做電商想必不是一兩個(gè)人的想法。因此，最早出現(xiàn)了微商城的各處吹噓，但還沒賺到錢，這個(gè)非正規(guī)的三方入口就被騰訊封殺了，隨后朋友圈賣貨風(fēng)生水起，周圍竟也有一些人開始相信在朋友圈賣上幾萬張面膜，就能走向財(cái)富巔峰。

　　支持理由：

　　微信本身已經(jīng)是最好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最接近人的場景入口了，完全可以取代智能電話的大部分功能，而電話的本質(zhì)是溝通，因此微信也是最好的CRM，更加的便利和高效。尤其是微信的語音功能和視頻功能，更加全面的可以借助CRM的各種場景進(jìn)行微信營銷。

　　社交是微信的本質(zhì)，朋友圈比刷微博更多一面是人性的一個(gè)展示，因此相對于電商來說，更適合做一些高端的服務(wù)類電商，比如說高端文玩類手串，DIY的設(shè)計(jì)品等等，因?yàn)檫@些并不是淘寶所擅長的，在傳統(tǒng)電商里，這一部分很難做，因?yàn)榉��?wù)本身就是產(chǎn)品的一部分，剛才說了微信本身是最好的CRM系統(tǒng)，因此微信在高級服務(wù)類為核心的電商領(lǐng)域大有可為，這是微信人性的一面所決定的。

　　微信本身的熟人關(guān)系，這種社交條件下會(huì)比正常的淘寶模式更具有信任感。萬能的大熊曾經(jīng)說過微信電商一定是通過熟人進(jìn)行第一批的傳播，而熟人的熟人購買才是真正微商們的客戶，因?yàn)檫@些人不是自己直接的熟人，但是更有信任感和二次購買的能力。因此微商比淘寶更具有穿透力，因?yàn)槭窃谏缃痪W(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上建立的，也更有生命力。

　　微信本身是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最好的入口，可以沒有蘋果6，但是蘋果6不裝微信的話就失去了電話的一多半價(jià)值，這是最近的一個(gè)體會(huì)，因?yàn)閾Q手機(jī)，子超體驗(yàn)了一下沒有微信的一天，很多朋友都失聯(lián)了，包括很多圈子也沒有了。在地鐵上，發(fā)現(xiàn)周圍拿手機(jī)的五個(gè)人，有四個(gè)在微信聊天，刷朋友圈，只有一個(gè)還是玩微信導(dǎo)入的游戲。因此本身也是電商爭奪的一個(gè)入口，不進(jìn)入的電商不是一個(gè)好的電商。

　　從微信的紅包，到微信的手機(jī)支付，因?yàn)槭俏⑿牛�所以比阿里巴巴更具有場景消費(fèi)的沖動(dòng)。比如老婆要轉(zhuǎn)賬，直接微信紅包就可以了。為什么不用支付寶，不是說不好，用戶是根本不想再打開一個(gè)新的應(yīng)用了，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的打開率，完全是場景消費(fèi)，沒有場景的O2O更加是沒有價(jià)值的。因此微商在微信里的場景消費(fèi)環(huán)境的打造，要更容易一些。

　　微商的出現(xiàn)本身是市場的一種進(jìn)步，尤其是模式簡單，場景展示多樣化，更容易和用戶溝通。但是作為剛剛興起的新的入口也會(huì)帶來很多不足，比如說假貨和騙子也是不少，也有一些會(huì)騷擾大家。但是傳統(tǒng)的電商也依然會(huì)有假貨的出現(xiàn)，不過我們相信微信會(huì)在微商環(huán)境的優(yōu)化上下大力度的，相信會(huì)有很好的體系和規(guī)則陸續(xù)出現(xiàn)，杜絕不好的情況發(fā)生的。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代垂直化是必然的選擇，而且微信的微商會(huì)是淘寶模式最有力的競爭對手，甚至是阿里巴巴的顛覆者。對于電商來說，多一份選擇，就多一份渠道。這些結(jié)果，對于咱們老百姓來說是一件好事情，大家在購買的時(shí)候需要多多觀察微商的平常發(fā)言和視頻，畢竟初期還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多有實(shí)力的微商已經(jīng)開始在微信上崛起了，這些都說明了一個(gè)新的市場正在有序的崛起。