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2015-11-03 14:38:47 孟曉回答了該問題

營銷的本質(zhì)是交換，銷售就是用交換來滿足雙方的利益，實現(xiàn)價值。營銷是一種自愿的交換行為，自愿是建立在平等和信任的基礎之上的，讓客戶自愿前來交換。要給客戶帶來較高的回報;要能夠讓客戶能夠檢驗你的產(chǎn)品或服務是否可信;要用事實證明你確實能夠兌現(xiàn)承諾。

2015-11-03 14:37:52 蘇偉回答了該問題

如何贏得客戶信任減少客戶流失？

回答(2)·瀏覽(2367)

要仔細聆聽并采取行動。客戶并不想離開，他們希望你把他們感召回來。把問題處理好，告訴客戶你是怎樣解決的。

2015-10-31 17:05:10 郭曉暉回答了該問題

大專畢業(yè)找工作找名仕源教育報自考怎么樣

求職遭遇文憑門檻

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本科學歷是很多工作的必要條件，但非充分條件，除了學歷的提高，與目標職位所需能力的匹配和提高則更好！祝你成功快樂！

2015-10-31 10:21:59 獵場造紙人回答了該問題

我是一名電力施工單位的一名項目副經(jīng)理兼總工（600MW電廠工程），但沒有建造師證，想聘一個合適的崗位

回答(1)·瀏覽(2822)

你關注下電力英才網(wǎng)，讓客服人員幫你介紹下合適的職位。

2015-10-29 20:57:37 周佳樂回答了該問題

想找份穩(wěn)定的與專業(yè)對口的工作，能否給推薦一下。

想在濟南，青島上班，15年大專畢業(yè)生，女生。電氣自動化技術專業(yè)，急需一份工作。非常感謝！

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投遞簡歷只是一種方式，不斷拓寬自己的人脈和圈子也是一個重要渠道。自信一點，你可以的！

2015-10-29 11:24:53 曾沖華回答了該問題

熱動找工作

我是15年熱能與動力工程專業(yè)畢業(yè)的，二本，剛畢業(yè)簽一個鋼廠干軋鋼，感覺沒有前途，現(xiàn)離職在找工作，電力方向的電廠投了好多簡歷，沒有回音，大神支支招啊

回答(2)·瀏覽(2800)

你好，可以選擇電力行業(yè)的專業(yè)招聘網(wǎng)站進行求職找工作，如果給心儀的企業(yè)投遞了簡歷沒有回應的話，可以給企業(yè)人力資源部去電話，直接和他們溝通，有可能是他們沒看到你投遞過來的簡歷，直接和他們負責招聘的同事溝通下較好。

2015-10-29 10:57:07 廖坤回答了該問題

如何創(chuàng)造談判的優(yōu)勢?

回答(1)·瀏覽(2728)

1、建立良好的談判氣氛。在這里我給大家者少一個案例：思念食品的業(yè)務人員是怎樣和客戶談判的。前年我認識思念的一個業(yè)務經(jīng)理，他說他們的業(yè)務員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶一邊吃喝玩樂玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說 “思念”的業(yè)務人員沒有不會打麻將的，而且打麻將還沒有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說就是在麻將桌上邊打邊談，這個氣氛非常好，一看對方不高興的時候就點個“炮” ，對方贏了，那就高興啊，一高興就合作了，就這么容易。當然不像我說得這么容易，但是談判的時候選擇和創(chuàng)造一個良好的環(huán)境氛圍，對合作談判而言是非常有利的。 2、充分了解對方的情況。我們常說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要充分了解經(jīng)銷商情況和信息，要在談判之前充分了解經(jīng)銷商想得到什么？想要什么？要說什么？等等，這些信息非常重要。 3、要充分利用自己的優(yōu)勢，不要暴露自己的缺點。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優(yōu)點比，你永遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。如果經(jīng)銷商說你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，那你老是圍繞著“產(chǎn)品質(zhì)量”談判的話，那我們肯定不能取得談判優(yōu)勢的，因為這就是自取其短嗎，正中對方的下懷。要拿自己的優(yōu)勢去談，你要說的就是能讓經(jīng)銷商如何賺錢？如何輕松獲利？這是自己在給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢，所以，一定要清楚自己的短處與長處，這樣才能讓自己做事更有把握。 4、力爭談判的東道主。大家知道為什么搞體育要東道主嗎？奧運會在那個國家主辦，這個國家的金牌數(shù)量肯定會有一定的提高，原因是什么呢？一是人氣，二是地理優(yōu)勢。比如說2008年奧運會在中國召開，我們上一屆奧運會拿了多少金牌？32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢？在裁判身上，因為裁判要照顧到民眾的情緒。所以，我們跟經(jīng)銷商去談的時候，我們要力爭東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請經(jīng)銷商到企業(yè)來談，這樣成功的機率就會大大提高。

1、建立良好的談判氣氛。在這里我給大家者少一個案例：思念食品的業(yè)務人員是怎樣和客戶談判的。前年我認識思念的一個業(yè)務經(jīng)理，他說他們的業(yè)務員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶一邊吃喝玩樂玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說 “思念”的業(yè)務人員沒有不會打麻將的，而且打麻將還沒有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說就是在麻將桌上邊打邊談，這個氣氛非常好，一看對方不高興的時候就點個“炮” ，對方贏了，那就高興啊，一高興就合...

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2015-10-29 10:56:25 李曉雯回答了該問題

在進行經(jīng)銷商開發(fā)時

在進行經(jīng)銷商開發(fā)時,明知道經(jīng)銷商要與我們合作，但為什么很多銷售人員與經(jīng)銷商談判很長時間或很多次卻往往是無功而返？

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1、產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度、銷售對路。有66%經(jīng)銷商認為一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度、銷售對路，是與企業(yè)合作重要要件。所以，業(yè)務人員在與經(jīng)銷商談判的時候應當把質(zhì)量、品牌、銷售對路放為談判的重點，這樣能大大提高經(jīng)銷商興趣和談判的積極性。 2、企業(yè)的信用好、規(guī)模大、有實力。50%的經(jīng)銷商認為這是他們與企業(yè)合作考慮的重點。經(jīng)銷商選擇企業(yè)有自己標準與要求，那么，企業(yè)與經(jīng)銷商談判就一定找到要點。 3、經(jīng)銷的政策好。經(jīng)銷政策一向是經(jīng)銷商關注的要點之一，有近一半的經(jīng)銷商認為好經(jīng)銷政策，使他們與企業(yè)合作主要原因。 4、偶然機遇、感覺。經(jīng)銷商偶然機會或憑感覺與企業(yè)合作可能性比較底，只占3. 5%； 5、其他關系（私人關系）為1．5%。就是說業(yè)務人員原來認識的經(jīng)銷商，認為個人關系不錯，再去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不一定做這個牌子，因為現(xiàn)在經(jīng) 銷商越來越理性，不是靠過去多少年交情了“你說做哪一個我就做哪一個”的那個時代已經(jīng)過去了。經(jīng)銷商有自己的主見和思想，他要考慮企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量好不好、品牌知名度高不高、能不能銷售出去等問題，經(jīng)銷商已經(jīng)學會理性而整合性的思考。作為商人他只會把個人感情放在第二位，如果他看不上你的企業(yè)，他會告訴你：“兄弟，你不能讓我（經(jīng)銷商）賠錢”。一是人氣，二是地理優(yōu)勢。比如說2008年奧運會在中國召開，我們上一屆奧運會拿了多少金牌？32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢？在裁判身上，因為裁判要照顧到民眾的情緒。所以，我們跟經(jīng)銷商去談的時候，我們要力爭東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請經(jīng)銷商到企業(yè)來談，這樣成功的機率就會大大提高。

1、產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度、銷售對路。有66%經(jīng)銷商認為一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度、銷售對路，是與企業(yè)合作重要要件。所以，業(yè)務人員在與經(jīng)銷商談判的時候應當把質(zhì)量、品牌、銷售對路放為談判的重點，這樣能大大提高經(jīng)銷商興趣和談判的積極性。 2、企業(yè)的信用好、規(guī)模大、有實力。50%的經(jīng)銷商認為這是他們與企業(yè)合作考慮的重點。經(jīng)銷商選擇企業(yè)有自己標準與要求，那么，企業(yè)與經(jīng)銷商談判就一定找到要點。 3、經(jīng)銷的政策好。經(jīng)銷政策一向是經(jīng)銷商關注的要點之一，...

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2015-10-29 10:45:36 園林技術員回答了該問題

年初的時候公司上了幾個新產(chǎn)品，但是市場上人們普遍反映價格太高。

年初的時候公司上了幾個新產(chǎn)品，但是市場上人們普遍反映價格太高。在西安，人們說我們的產(chǎn)品“太貴”了；在上海，人們說我們的要價“不實在”；在成都，人們則說“照這個價格進貨，賣出去就沒有錢好掙了”。三個月了，幾乎所有人都沒有完成銷售指標。我們和公司反映過很多回，公司說肯定是我們賣得不好，營銷部計算價格沒有錯。眼看第四個月就要結(jié)束了，我真不知道該怎么辦？

年初的時候公司上了幾個新產(chǎn)品，但是市場上人們普遍反映價格太高。在西安，人們說我們的產(chǎn)品“太貴”了；在上海，人們說我們的要價“不實在”；在成都，人們則說“照這個價格進貨，賣出去就沒有錢好掙了”。三個月了，幾乎所有人都沒有完成銷售指標。我們和公司反...

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找出你們產(chǎn)品價格高的理由，告訴顧客你們的產(chǎn)品值這個價格！

2015-10-29 10:35:50 張新民回答了該問題

如何開展深度分銷呢？

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產(chǎn)品知識。深度分銷業(yè)務員的工作職責主要是把公司的產(chǎn)品推銷給終端賣場，只有具備了豐富的產(chǎn)品知識，才能說服經(jīng)銷商進貨。掌握了上述的知識，下面就要準備相應的工具了。分別是分銷網(wǎng)絡分布圖和《訪問手冊》。其次還應該帶計算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書機等文具。準備好了工具，下面我們就開始深度分銷業(yè)務員的一天吧。 8：30檢查工具是否帶齊備，并查看當天客戶訪問計劃表，準備出發(fā)。客戶訪問計劃要根據(jù)客戶的等級而不同。大客戶：方針長期穩(wěn)固占有，每星期拜訪2次以上。產(chǎn)品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎勵。中客戶：穩(wěn)固占有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。小客戶：少進貨，加快周轉(zhuǎn)、消化、保證產(chǎn)品展示、陳列、當宣傳產(chǎn)品窗口。站在一邊，觀看自己產(chǎn)品的導購員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產(chǎn)品，如何與顧客溝通價格，又是如何促成，如何失敗。與導購人員攀談，了解消費者最近的喜好，什么產(chǎn)品最暢銷，哪個特點最吸引人等等。

產(chǎn)品知識。深度分銷業(yè)務員的工作職責主要是把公司的產(chǎn)品推銷給終端賣場，只有具備了豐富的產(chǎn)品知識，才能說服經(jīng)銷商進貨。掌握了上述的知識，下面就要準備相應的工具了。分別是分銷網(wǎng)絡分布圖和《訪問手冊》。其次還應該帶計算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書機等文具。準備好了工具，下面我們就開始深度分銷業(yè)務員的一天吧。 8：30檢查工具是否帶齊備，并查看當天客戶訪問計劃表，準備出發(fā)。客戶訪問計劃要根據(jù)客戶的等級而不同。大客戶：方針長期穩(wěn)固占有...

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